Kalkulation

Aufschlag-Rechner (Markup)

Ermitteln Sie den notwendigen Aufschlag, um eine bestimmte Bruttomarge zu erreichen — und den daraus resultierenden Verkaufspreis.

Auf den Punkt

Der Aufschlag (Markup) ist die prozentuale Erhöhung des Einkaufspreises auf den Verkaufspreis: Markup = (VK − EK) ÷ EK × 100. Aufschlag von 50 % auf 10 € EK ergibt 15 € VK — entspricht aber nur 33 % Marge. Formel zur Berechnung des Verkaufspreises aus Zielmarge: VK = EK ÷ (1 − Marge). Im Großhandel und Industrie wird häufig der Aufschlag verwendet; im Einzelhandel und der Handelskalkulation die Marge.

Was ist Aufschlag (Markup)?

Der Aufschlag (auch Markup, Handelsaufschlag oder Kalkulationszuschlag) ist die zusätzliche Spanne, die auf den Einkaufspreis aufgeschlagen wird, um den Verkaufspreis zu bilden. Mathematisch: Markup % = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Einkaufspreis × 100. Aufschlag und Marge unterscheiden sich nur durch ihre Bezugsbasis: Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis, Marge auf den Verkaufspreis. Ein Aufschlag von 100 % verdoppelt den Einkaufspreis und ergibt eine Marge von 50 %. Im traditionellen Großhandel wird der Aufschlag als „Faktor" angegeben — Faktor 2,0 entspricht 100 % Aufschlag oder „Verdopplung". Im Einzelhandel und Online-Geschäft ist die Marge geläufiger.

Wann brauchen Sie dieses Tool?

Sie verwenden den Aufschlag-Rechner für drei typische Aufgaben: (1) Verkaufspreis-Findung aus Selbstkosten und Zielmarge — z. B. „Ich brauche 35 % Marge auf Landed Cost 18 € → notwendiger Aufschlag und Verkaufspreis"; (2) Umrechnung zwischen Markup-Denkweise (Großhandel: „mit Faktor 1,8 kalkuliert") und Margen-Denkweise (Einzelhandel: „muss 44 % Marge erreichen"); (3) Prüfung von Lieferantenangeboten — wenn Importeur Faktor 2,5 kalkuliert und Marktpreis bei Faktor 3,2 liegt, ist Spielraum vorhanden. Auch im Reverse-Engineering: Aus Listenpreis und vermutlichem Lieferantenpreis lässt sich der Aufschlag des Wiederverkäufers ableiten.

So funktioniert die Berechnung

Verkaufspreis = Einkaufspreis ÷ (1 − Zielmarge%)

Aufschlag (€) = Verkaufspreis − Einkaufspreis

Diese Formel verwendet die Marge bezogen auf den Verkaufspreis (übliche Handelsmarge).

Schritt für Schritt

1

Einkaufspreis (Vollkosten) bestimmen

Im Import: Landed Cost pro Stück. Im Großhandel: Einkaufspreis ab Lager des Lieferanten. NIE der reine FOB-Preis ohne Fracht/Zoll/Nebenkosten — sonst ist der „Aufschlag" zu niedrig kalkuliert.
2

Zielmarge festlegen

Welche Bruttomarge soll erreicht werden? Branchenbenchmark prüfen (z. B. Mode 50–65 %, Elektronik 20–30 %). Die Zielmarge sollte alle Strukturkosten und den gewünschten Gewinn decken.
3

Aufschlag aus Zielmarge berechnen

Aufschlag % = Marge ÷ (1 − Marge) × 100. Beispiel: 35 % Marge = 35 ÷ 65 = 53,85 % Aufschlag.
4

Verkaufspreis berechnen

Verkaufspreis = Einkaufspreis × (1 + Aufschlag ÷ 100) oder direkter: VK = EK ÷ (1 − Marge). Beispiel: 10 € EK ÷ (1 − 0,35) = 15,38 € VK.
5

Plausibilität gegen Wettbewerb prüfen

Ist der ermittelte VK marktgängig? Vergleich mit Amazon-Buybox, Idealo, Industriepreis-Indizes. Bei zu hohem VK Einkaufspreis senken; bei zu niedrigem VK Marge erhöhen oder Sortiment überdenken.
6

Umsatzsteuer addieren

Im B2C-Geschäft: VK netto × 1,19 = Bruttopreis. Wichtig: Marge und Aufschlag werden immer auf Nettopreisen kalkuliert — nie auf Brutto.

Beispielrechnungen

Verkaufspreis bei Zielmarge 40 %

Landed Cost	15,00 €
Zielmarge	40 %
Aufschlag entsprechend	40 / (1 − 0,40) = 66,67 %

Rechnung: VK = 15 × (1 + 0,6667) = 25,00 € oder VK = 15 / (1 − 0,40) = 25,00 €.

Verkaufspreis netto: 25,00 € — 40 % Marge, 66,67 % Aufschlag

Großhandelsfaktor 2,5 — Margenumrechnung

Einkaufspreis	8,00 €
Kalkulationsfaktor	2,5 (= 150 % Aufschlag)
Verkaufspreis	8 × 2,5 = 20,00 €

Rechnung: Marge = 1 − (1 / 2,5) = 1 − 0,4 = 0,60 = 60 %. Der Faktor 2,5 entspricht 60 % Marge.

Verkaufspreis 20,00 € — 60 % Marge, Faktor 2,5

Häufige Fehler

Aufschlag mit Marge gleichgesetzt

Häufigster Kalkulationsfehler. „Wir kalkulieren mit 50 % Marge" und tatsächlich gerechnet wird mit 50 % Aufschlag → tatsächliche Marge nur 33,33 %. Bei großen Volumen führt dieser Fehler zu jährlichen Verlusten im fünfstelligen Bereich.

Nettonettomarge ignoriert

Listen-Marge 40 %, aber nach Kundenrabatten, Skonti, Werbekostenzuschüssen und Retouren nur 28 % effektive Marge. Wer mit Listenpreisen kalkuliert, überschätzt das Ergebnis. Empfehlung: Plan-Marge mit „Erfahrungssatz an Abschlägen" reduzieren.

Marketingkosten nicht in EK eingerechnet

Amazon-Provisionen (15 %), eBay-Gebühren (10 %) oder PPC-Kosten (5–10 % vom Umsatz) sind variable Vertriebskosten — sie reduzieren die effektive Marge erheblich. Sinnvolle Kalkulation: variable Vertriebskosten zur Landed Cost addieren.

Aufschlag bei Sortimentswechsel beibehalten

Aufschlag 60 % funktioniert bei A-Sortiment mit hoher Umschlagshäufigkeit. Im B-Sortiment mit längeren Liegezeiten muss Aufschlag höher sein, um Kapitalbindung und Wertberichtigungsrisiko zu kompensieren.

Verkaufspreis nicht für Mehrwertsteuer angepasst

B2C-VK 19,99 € brutto entspricht 16,80 € netto. Wer 60 % Aufschlag auf 10 € EK kalkuliert (= 16 € VK) und annimmt, „dann sind 19,90 € der Bruttopreis", rechnet falsch — der Brutto-Verkaufspreis sollte 19,04 € sein.

Rechtliche Grundlagen

IHK — Standard-Handelskalkulation

Praxis-Anleitung für Großhandel und Industrie.

Quelle ansehen ↗
HGB — § 255 — Anschaffungskosten

Definition der bilanziellen Anschaffungskosten als Aufschlagsbasis.

Quelle ansehen ↗
GWB — § 19 — Marktbeherrschung

Aufschlag darf nicht missbräuchlich überhöht sein bei marktbeherrschender Stellung.

Quelle ansehen ↗

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Aufschlag, Faktor und Marge?

Aufschlag (Markup) bezieht sich auf den Einkaufspreis (z. B. 100 % Aufschlag = Verdopplung). Faktor ist 1 + Aufschlag (z. B. Faktor 2,0 = 100 % Aufschlag). Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis (z. B. 50 % Marge = die Hälfte des VK ist Spanne). Faktor 2,0 = 100 % Aufschlag = 50 % Marge.

Welche Aufschlag-Faustregel gilt im Import?

Faustregel China-Import → Deutschland Einzelhandel: Faktor 3,5 bis 5,0 auf Landed Cost — also 250–400 % Aufschlag, entspricht 71–80 % Marge. Großhandelsstufe: Faktor 1,8–2,2 (Markup 80–120 %, Marge 44–55 %). Werte stark sortimentsabhängig.

Wie berechne ich den Aufschlag aus VK und EK?

Aufschlag % = (VK − EK) ÷ EK × 100. Beispiel: VK 25 €, EK 10 € → Aufschlag = (25 − 10) ÷ 10 × 100 = 150 %.

Welche Marge entsteht aus 100 % Aufschlag?

100 % Aufschlag = Verkaufspreis doppelt so hoch wie Einkaufspreis. Marge = (200 − 100) / 200 = 50 %. Generell: Marge % = Aufschlag % / (100 + Aufschlag %) × 100.

Brauche ich für jedes Produkt eigenen Aufschlag?

Im Idealfall ja, da die Strukturkosten je Produkt variieren (Lagerumschlag, Bruchquote, Marketingaufwand). Praktikabel ist die Bildung von 3–5 Aufschlagklassen je Sortimentsgruppe.

Was ist eine „Bruttokalkulation"?

Verfahren, bei dem alle Kosten direkt auf den Einkaufspreis aufgeschlagen werden (Lager-, Vertriebs-, Werbekosten als prozentuale Zuschläge). Im Gegensatz zur Bruttokalkulation steht die Nettokalkulation, bei der nur der Gewinnzuschlag prozentual ist.

Wie reagiere ich auf Preiskonkurrenz?

Erstens prüfen, ob die Konkurrenz mit derselben Kostenbasis (Landed Cost) operiert. Zweitens differenzieren über Service, Bundle, Markenwert. Drittens nur bei strategischer Notwendigkeit Preise senken — kurzfristiger Verzicht auf Marge gefährdet langfristige Kostendeckung.

Was ist die Aufschlagskalkulation versus Handelskalkulation?

Die einfache Aufschlagskalkulation (Aufschlagsmarge) addiert einen Prozentsatz oder Eurobetrag auf den Einkaufspreis — Ergebnis ist ein grober Verkaufspreis. Die Handelskalkulation ist detaillierter: Sie berücksichtigt zusätzlich Bezugsnebenkosten (Fracht, Zoll), Lagergemeinkosten, Vertriebsgemeinkosten, gewährte Rabatte und Skonti — Ergebnis ist ein präzise abgesicherter Verkaufspreis. Im Außenhandel ist die Handelskalkulation Pflicht, weil die Bezugsnebenkosten typisch 15–30 % der reinen Warenkosten ausmachen.

Welcher Faktor entspricht welchem Aufschlag und welcher Marge?

Faktor 1,5 = 50 % Aufschlag = 33,3 % Marge. Faktor 2,0 = 100 % Aufschlag = 50 % Marge. Faktor 2,5 = 150 % Aufschlag = 60 % Marge. Faktor 3,0 = 200 % Aufschlag = 66,7 % Marge. Faktor 4,0 = 300 % Aufschlag = 75 % Marge. Formel-Umrechnungen: Marge = 1 − (1/Faktor), Aufschlag = Faktor − 1, Faktor = 1/(1 − Marge).

Stand: 18. Mai 2026 · Redaktion aussenhandelshub.de